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La voz del consumidor
Una de las condiciones esenciales en las empresas de hoy es tener orientacion al mercado, es decir oir al consumidor y escucharlo, para ello nos debemos poner en sus zapatos. Definitivamente no es lo mismo tratar de interpretar al cliente para satisfacerlo si no nos ubicamos de su lado y miramos desde alli a nuestros productos y sus valores agregados. En un momento, los hombres del mercadeo podrian pensar que ellos tambien son consumidores y como tales saben lo que el cliente quiere. Pero esto no es completamente cierto, una de las caracteristicas de las personas que trabajan en marketing es que se convierten en clientes atipicos.
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuuEVElsFshDLym.php
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Un tema siempre actual: textiles y confecciones
"Asi como Colombia es un pais con tradicion cafetera, lo es con tradicion textilera y de confecciones y nuestros productos son bien recibidos en los mercados externos. Las crisis del sector en los ultimos anos han obligado al sector a responder, con innovacion, tecnologia, alianzas estrategicas, reduccion de costos, especializacion y en muchos casos se ha logrado aprender a ""nadar""
"
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuuEyZknQekMnBj.php
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La creatividad tambien participa en la toma de decisiones
Peter Druker, famoso consultor en administracion y gerencia, dice en uno de sus libros que las cifras les sirven a los gerentes para saber que es lo que no tienen que hacer y no para saber que es lo que tienen que hacer.
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuuEZZyHIvksThw.php
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Los inventarios en la teoria de restricciones
"En una de estas columnas tocamos el tema del mundo del ""truput"" y dentro de este hablamos de los indicadores: el truput, los inventarios y los gastos de operacion. Para comenzar recordemos las tres definiciones: truput es la velocidad con que el sistema genera dinero a traves de las ventas (traer dinero fresco del exterior)."
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuukEZyFfNJEnGT.php
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El marketing y la vision bifocal
En el mundo del mercadeo hoy no es suficiente contar con una sola vision (suenos corporativos. Hacia donde se quiere llegar). Un hombre de marketing debe ver el hoy y al mismo tiempo ver el manana (anticiparse), para poder aspirar a ser competitivo en cercano futuro. Es por eso que debemos apuntar a las oportunidades de hoy y a las mejores expectativas hacia el manana.
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuukplElMBcEfIw.php
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En tiempos de alta competencia
No hay la menor duda, estamos en tiempos de alta competencia. Damos y recibimos consejos, buscamos avidamente respuestas. Analizamos la competencia, la seguimos dia a dia, nos despertamos con ella. Tratamos de entender a los clientes, los queremos convertir en compradores leales y para ello utilizamos toda nuestra inteligencia creativa.
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuZlAFlvmhNguoZ.php
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"La fuerza de la palabra ""Nuevo"""
La mejor demostracion de la fuerza de la palabra nuevo la tuvimos, esta semana, con la apertura de Carrefour. Miles de personas se volcaron a comprar o simplemente mirar en este almacen. Las largas filas de gente para entrar, para pagar, los parqueaderos completamente llenos y todas las calles de los alrededores repletas de vehiculos, quietos, como congelados esperando un puesto vacio para poder entrar.
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuZlElFSAmfurwd.php
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Protagonista El Huevo
"El huevo, si el mismo que pone la gallina, se ha robado en las ultimas semanas, varias columnas de los periodicos locales. Ya no solo escuchamos de el cuando nos aconsejan: ""no ponga todos los huevos en la misma canasta"" . O cuando nos preguntamos quien fue primero ¿el huevo o la gallina? O cuando nos hablan de ""la gallina de los huevos de oro"". Cuando se afirma ""tiene huevo"" . "
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuZllEundMWxuJa.php
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Los elefantes y las pulgas
"Esta semana, recibi de un colega, Jorge Pereira de mercadeo.com, una copia de este articulo de Carlos Puig, referido al ultimo libro de Charles Handy ""El elefante y la pulga"", Handy es quiza el guru mas respetado de la gerencia britanica. Hago referencia a el porque refleja de una manera clara lo que ya esta pasando en el mundo Empresarial en otras latitudes y que de alguna manera ya lo estamos sintiendo en la nuestra y que lo seguiremos sintiendo cada vez con mas fuerza."
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuZluyyHhCvykmd.php
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El valor del conocimiento
"Tambien lo podriamos titular ""El valor de las ideas"" y esto a proposito de afirmar que muchos de los Empresarios no le dan el valor que tiene al conocimiento o no estan dispuestos a pagar por el lo que realmente vale. Peter Druker, famoso consultor en administracion y gerencia, dice en uno de sus libros que las cifras les sirven a los gerentes para saber que es lo que no tienen que hacer y no para saber que es lo que tienen que hacer. "
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuZlZElZdEWtFlC.php
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