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El nuevo marketing
El nuevo marketing
La dinamica del mercadeo se siente cada dia mas, y cada dia mas pensamos en esta ciencia, inexacta y especulativa, como una de las alternativas para afrontar exitosamente el futuro. El principio que mueve el mercadeo - la satisfaccion del consumidor - que es su esencia misma y la razon de ser, nos impulsa a buscar permanentemente nuevas alternativas, que ademas de cumplir con los preceptos basicos que nos entrega la definicion, sean el punto de partida para un mundo cada vez mejor en el cual el hombre se sienta mas realizado como hombre y afronte el futuro con optimismo, siguiendo los preceptos del desarrollo sostenible.
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuZypFuxySWfUoD.php
Agregado: 28 de JULIO de 2005 | Sin Votos
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De la estructura vertical a la horizontal
"Este cambio de estructuras es parte fundamental de la estrategia que se ha venido planteando en las Empresas de hoy. Las Empresas modernas han venido cambiando de una estructura rigida y vertical a estructuras horizontales, con empleados mas empoderados (empoderar es distinto a delegar). A medida que las organizaciones aumentaban en tamano y complejidad, dificultando la tarea de manejar todo desde la cupula, el modelo de ""mande y controle"" comenzo a sufrir modificaciones."
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuZZAAuymMpyOvK.php
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Como afecta a los pequenos comerciantes la expansion de las cadenas
Ya me habia referido a este tema en otra ocasion y alli comentaba que sin ninguna duda la aparicion de un nuevo punto de venta de una cadena genera el cierre de muchos negocios, especialmente en su area de influencia. Solo podrian convivir con la nueva competencia aquellos que logren encontrar una ventaja competitiva sostenible, pero muchos de ellos no podrian competir y se verian obligados a cerrar.
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuZZkAyNFWmiSJR.php
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Mayor segmentacion y mas exigencias
Tener un buen perfil del consumidor o cliente es para quienes venden bienes o servicios o productos de marcas conocidas o no tan conocidas es una tarea obligatoria. Pero el resultado indicara, seguramente, el comienzo de las dificultades: cada vez es mucho mas dificil definir un consumidor tipico. La segmentacion es creciente, mas segmentos que nos han llevado a la hipersegmentacion, debida no solo a la aparicion de nuevos habitos de consumo nacidos desde la oferta, ademas de la dinamica de la distribucion del ingreso e, incluso, a razones demograficas y geograficas.
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuZZlAyytiRlVYw.php
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Las Promociones
A proposito del Congreso de Centros Comerciales, realizado hace pocos dias aqui en Medellin y en el cual confirmamos al escuchas a los conferenciastas internacionales que el nivel, la infraestructura y los conocimientos de nuestros Centros Comerciales son mundiales, quiero tocar un tema que alli se menciono constantemente: las promociones.
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuZZplpMNdJncay.php
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Una luz en el fondo del tunel
En la guerra del comercio de las grandes superficies, cuyas batallas mas duras aun no han comenzado, y en la cual han ido cayendo los pequenos productores como fichas de domino al verse desplazados de las estanterias por las grandes marcas, las marcas propias de las cadenas y unas nuevas y depredadoras condiciones de compra, aparecen los otrora vilipendiados supermercados y almacenes de las Cajas de Compensacion como una tabla de salvacion para estos pequenos productores.
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuZZuFlShoMGKbb.php
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Como enfrentar los desafios de los Hipermercados
Una manera practica y util de afrontar este tema es observar como se ha resuelto en otros paises. En America Latina, paises como Argentina y Chile ya pasaron por esta llegada de las multinacionales del comercio minorista. En un articulo presentado como una noticia por la revista Mercado de Argentina, en mayo del 2000, por considerarlo de mucha importancia nos referimos a dicho articulo.
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuZZVFEyRhRlBmz.php
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Poniendo el ojo sobre el Comprador
Hoy el distribuidor para desarrollar sus negocios, debe tener en cuenta no solo el marketing del Consumidor como lo hace el fabricante, es decir el de la marca del producto y los valores agregados que este entrega, sino tambien, el marketing que considere otros aspectos del cliente: el Comprador y el comprar.
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuZZyulGnyJIExa.php
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Comercio de colaboracion: Un nuevo Paradigma
La situacion del comercio hoy desde la optica de la competencia por el cliente, esta posibilitando el surgimiento de un nuevo paradigma de comercio de colaboracion o cooperacion competitiva entre comerciantes y sus proveedores, bajo un esquema de Empresa Integrada.
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEuZZZAAOhpBAjMF.php
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Mas sobre globalizacion y el comercio
Continuando con la tematica de mi columna anterior y soportados aun en documento publicado hace algo mas de un ano por la OIT (Organizacion internacional del trabajo) y titulado: Las repercusiones de la mundializacion y de la reestructuracion del comercio en la esfera de los recursos humanos.
http://www.ilustrados.com/publicaciones/EEpEVyFAAyNoOrUOuS.php
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