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Evaluacion interna de las ventas
Mision del Negocio. Formulacion de Estrategias para la Auditoria de Ventas. Procesos para realizar una Auditoria de Ventas. Caracteristicas de la auditoria de ventas. Procedimiento de la auditoria de ventas. Relaciones del departamento de ventas con las otras areas funcionales de la empresa.(V)
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La Gestion del Conocimiento y la utilizacion de las Tecnologias de la Informacion y de las comunicaciones en la creacion de valor en los proyectos de Innovacion
Analisis actual al entorno economico. Acercamiento conceptual a la gestion del conocimiento. El capital intelectual. Capital intelectual de innovacion.(V)
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Clinicas de venta para vendedores Basado en: V e n t a s
El arte de escuchar en la venta. Planificacion de la entrevista con el cliente para escuchar profesionalmente. Como mejorar los habitos de escuchar con atencion. El cierre de la venta. Como vender a clientes dificiles. Detectando las necesidades del cliente. El manejo de objeciones. Advertencia para los representantes de ventas. ¿Por que compra la gente?. Soy tu cliente: recuerdame. Ventas con exito. Servicio al cliente: estrategias para el exito. Como tratar con clientes dificiles.(V)
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Los seis pasos de la negociacion
Conocerse. Expresar metas y objetivos. Inicio del proceso de negociacion. Expresiones de desacuerdo y conflicto. Reevaluacion y concesion. Acuerdo de principio o arreglo. Ejemplo de como negociar. Actividad grupal.(V)
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Principios y normas relativos al sujeto auditor
Enumeracion y definicion. Normas para el desarrollo de los principios relativos al sujeto auditor. Principios y normas sobre la realizacion del trabajo de auditoria. Normas sobre el desarrollo de los principios relativos a la realizacion del trabajo de auditoria. Principios y normas relativos al informe Importancia relativa y riesgo en la auditoria. Supervision. Control interno. Revision del cumplimiento legal. Enumeracion y definicion. Normas para el desarrollo de los principios relativos al informe. Entrega a los destinatarios Adecuada preparacion. Contenido minimo del informe.(V)
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Administracion Financiera
Concepto de administracion financiera. Funciones de un administrativo financiero. Valor historico del dinero. ¿Por que se establece un periodo de evaluacion financiera en una operacion de este tipo?. Letra de cambio. El pagare.(V)
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Origen de la tarjeta de credito
En la actualidad, se advierte un notable cambio en lo relativo a los mecanismos de credito y de pago utilizados en la actividad mercantil. Durante la epoca primitiva cuando el hombre no contaba con un determinado bien para satisfacer sus necesidades recurria al trueque, cambio de un valor real por otro de la misma naturaleza. Dicha transaccion se mantiene hasta que se invento una medida comun de valores (la moneda), que posibilito el cambio de un valor real por uno representativo, dando origen de esta suerte a la compraventa.(V)
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Fusiones, adquisiciones y quiebra
Conceptos de fusion. Fusiones Bancarias. Mecanica de las fusiones. Quiebra y reorganizacion. Arreglos voluntarios.(V)
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La reorganizacion empresarial de los Estados Unidos de America
Procesos concursales en la Ley de quiebras. Antecedentes del Derecho Concursal. Procesos concursales en los Estados Unidos. El proceso de reorganizacion en los Estados Unidos.(V)
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Fuentes del Derecho Mercantil
Se entiende por fuente de donde brota surge o nace. Por lo que las fuentes del Derecho Mercantil son aquellas que procuran el nacimiento de normas, sin embargo dichas no son exclusivas del Derecho Mercantil.(V)
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