Decisiones de Precios

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Decisiones de precios.

Agregado: 28 de ENERO de 2005 (Por Lic. Alejandra Padilla Juárez) | Palabras: 935 | Votar |

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Publicado por Lic. Alejandra Padilla Juárez padillis@yahoo.com

Decisiones de precios:

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Como ya hemos visto, el elemento de precios es la última parte de la mezcla de mercadotecnia que se describe para el plan de la misma. Nuestra empresa se aseguró de que sus precios para los planes estén de acuerdo con las necesidades y deseos del mercado identificado, y de que son compatibles con los aspectos de producto, servicio, distribución y promoción presentados anteriormente.

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Para sobrevivir en el mercado altamente competitivo de la actualidad, las compañías necesitan objetivos de precios específicos, alcanzables y mensurables. Por lo anterior, presentamos la siguiente lista de posibles objetivos de precios para nuestra empresa:

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1) Objetivos de precios orientados a las utilidades:

Con ellos pretendemos llevar al máximo las utilidades, utilidades satisfactorias y rendimiento sobre la inversión. Entre ellos encontramos:

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1.1) Maximización de las utilidades:

Se pretende que los precios sean establecidos de manera tal, que los ingresos totales sean tan altos como sea posible, sin que esto signifique precios demasiado altos.

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1.2) Utilidades satisfactorias:

Con ello pretendemos lograr un nivel razonable de utilidades, dependiendo de si la empresa es de alto o bajo riesgo. Consideramos que nuestra empresa es de bajo riesgo, por lo que una utilidad satisfactoria sería del 7%.

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1.3) Rendimiento sobre la inversión:

Éste es un de los objetivos de utilidades más común y nos medirá la efectividad global de la administración en la generación de utilidades con los activos disponibles.

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2) Objetivos de precios orientados a las ventas:

Éstos se basan en la participación en el mercado o en las ventas unitarias o en dinero. El gerente de mercadotecnia eficaz debe familiarizarse con estos objetivos de precios. Encontramos los siguientes:

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2.1) Participación en el mercado:

Éstas son las ventas del producto de nuestra compañía como porcentaje de las ventas totales de la industria. Las ventas pueden informarse en dinero o en unidades del producto.

2.2) Maximizar las ventas:

Más que luchar por la participación del mercado, trataremos de maximizar las ventas. El objetivo de hacerlo pasa por alto las utilidades, la competencia y el ambiente de mercadotecnia con tal de que las ventas crezcan.

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2) Objetivos de precios de statu quo:

Éste es un objetivo de precio con el que trataremos de mantener la existencia de precios o igualar los de la competencia. Esta tercera categoría de objetivos de precios nos da la gran ventaja de exigir poca planeación.

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Existen algunos factores que determinan el comportamiento de compra de los consumidores finales. Es importante de terminar cómo los precios de la empresa afectarían o serían afectados por estas variables. Por ello, consideraremos los siguientes factores:

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1) Competencia: Si la competencia sube los precios, eso sería una ventaja para nuestra empresa ya que no tendría la necesidad de subirlos. Si los baja, también ser vería afectada porque nos veríamos en la obligación de bajarlos también, ya que se trata de un precio de statu quo.

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2) Ambiente económico: Este es uno de los factores que yo considero afectaría a cualquier empresa, ya que el ambiente económico, sea interno o externo, influyen de manera directa o indirecta a las ventas. Si la economía interna de la empresa es mala, no se podrán tener una producción adecuada y por lo tanto las ventas también cambiarían. Por otro lado, si el ambiente económico externo cambia, por ejemplo, si la economía del país tiende a ser negativa, las personas no comprarían de igual forma el producto.

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3) Regulaciones políticas: Creo que en cada ámbito de las empresas, las regulaciones políticas emitidas por el gobierno o por distintas organizaciones oficiales, afectan el comportamiento de la empresa. Por ejemplo, en caso de que deseemos exportar, tenemos que someternos a las leyes existentes de exportación. Si ahora queremos importar materia prima, también tenemos que someternos a las leyes existentes. En resumen, para la mayoría (si no es que para todo) tenemos que someternos a las regulaciones políticas que existen.

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4) Características del producto: Ésta también es obvio que afectaría a la empresa. Si se utiliza materia prima más cara para hacer el producto, el precio cambiaría. Si se utiliza un empaque más barato o de más baja calidad el precio del producto también variaría.

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5) Servicio extra al consumidor: Si se contara con algún tipo de servicio extra, como por ejemplo, servicio a domicilio, podría mantenerse el mismo precio del producto y a la vez, aumentaría el prestigio de la empresa.

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6) Cambios en la distribución: Si se cambiaran los canales de distribución para una mejora en beneficio de la empresa, creemos que no importaría mucho si se elevara un poco el precio. Al contrario, los consumidores se sentirían más satisfechos con una distribución adecuada a un precio un poco más alto, que un precio bajo y una distribución fatal.

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7) Cambios en la promoción: Para las promociones creo que siempre debemos tomar en cuenta los gustos del consumidor. No le vamos a hacer promociones que no le interesen, por ejemplo, no le vamos a regalar cupones para servicio a domicilio de tortas ahogadas, a personas que van a comer a algún restaurante de comida italiana. Si se cambia una promoción mal empleada por una que sea la correcta, se obtendrán grandes beneficios a favor de la empresa.

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Consideramos que nuestros productos tienen una demanda elástica, ya que si el precio cambia mucho, va a tener un efecto en las compras del consumidor. Si el precio sube considerablemente, las ventas obviamente disminuirán, sobre todo porque existen muchas otras marcas como alternativa que podrían sustituir nuestro producto.

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Los costos que tienen que cubrirse en la compañía que se escogió, son los de materia prima, maquilado, personal, empaque, distribución y mantenimiento. También se deben considerar los costos de la empresa tales como: gas, agua, luz, etc. Entre muchos otros.

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